2025年中秋、國(guó)慶雙節(jié)黃金周落下帷幕。面對(duì)消費(fèi)動(dòng)能疲軟、酒店存量擴(kuò)大及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，中山大廈本部賓館憑借前瞻性的市場(chǎng)預(yù)判與靈活的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)客房營(yíng)收與出租率的雙重增長(zhǎng)。黃金周期間，中山大廈本部賓館客房營(yíng)收達(dá)59.9萬元，同比增長(zhǎng)8.8%；客房出租率達(dá)79.04%，同比增長(zhǎng)7.6%，其中10月2日-10月4日出租率達(dá)100%，較好地達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。

預(yù)售先行，提前鎖定客源

賓館提前50天啟動(dòng)早鳥價(jià)預(yù)售活動(dòng)，推出特惠房、提前訂立減等促銷政策，有效吸引價(jià)格敏感型客群。截至9月20日，已完成假期約70%房源的銷售，銷售進(jìn)度領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，為黃金周營(yíng)收奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

動(dòng)態(tài)定價(jià)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)周邊競(jìng)品價(jià)格波動(dòng)，結(jié)合自身出租率數(shù)據(jù)，采用階梯式動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)策略，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)節(jié)前一天21:00至次日凌晨2:00的關(guān)鍵窗口期，啟動(dòng)尾房動(dòng)態(tài)銷售，成功填補(bǔ)因退訂產(chǎn)生的房源空缺，穩(wěn)住假日營(yíng)收基本盤。

主題營(yíng)銷，提升產(chǎn)品吸引力

推出暢游南京 雙節(jié)特輯營(yíng)銷專案，通過定制文創(chuàng)伴手禮、早餐買一贈(zèng)一等增值服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。同時(shí)，合理利用線上平臺(tái)引流工具，優(yōu)化預(yù)訂轉(zhuǎn)化路徑，進(jìn)一步擴(kuò)大客群覆蓋面。

此次雙節(jié)黃金周的突圍，再次印證了市場(chǎng)應(yīng)變能力對(duì)收益管理工作的重要性。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后續(xù)將持續(xù)優(yōu)化收益管理體系，在第四季度經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵期全力沖刺，力爭(zhēng)完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。